Du hast viel Mühe darauf verwendet, großartige Produktbilder zu erstellen, einprägsame Produktnamen und Beschreibungen zu finden und eine Design-Vorlage auszuwählen, die zu deinem Online-Business passt. Außerdem hast du viel Zeit und Geld in Werbung für deine Website investiert, um mehr Traffic zu erzeugen. Aber vielleicht bist du doch noch ein kleines bißchen enttäuscht, weil sich dein Aufwand noch nicht wirklich auszahlt? Besucher legen einfach keine Produkte in den Warenkorb. Möglicherweise fehlen dir "Call-To-Actions".
Keine Sorge, wir eilen dir zur Hilfe. In diesem Artikel geben wir dir einen kurzen Überblick darüber, was Call-To-Actions sind und worauf du besonders achten musst.
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Was sind "Call-To-Actions"?
Der "Call-To-Action" oder CTA ist ein wichtiges Element auf einer Website. Buchstäblich ist es ein "Aufruf", aktiv etwas zu tun. Der CTA ist nur ein kleines Element, kann aber der letzte entscheidende Impuls sein, um einen Besucher zum Kauf anzuregen. Er sagt deinen Besuchern, was sie tun sollen, wohin sie navigieren sollen, was sie kaufen sollen. Der CTA weist Besuchern den Weg zur Kasse und macht sie so zu Kunden. Der wahrscheinlich beliebteste CTA ist der "Jetzt kaufen"-Button.
Effektive CTAs erstellen
Das Wichtigste zuerst: es gibt keine Einheitslösung für die Erstellung von CTAs. Nur einen Button mit "Kaufe dies" oder "Wähle das" auf deiner Website zu positionieren reicht nicht aus. Effektive Call-To-Actions zu erstellen ist ein umfassendes Thema. Du kannst CTAs auf verschiedene Arten implementieren und über Jahre hinweg testen und verbessern. Aber verkompliziere es nicht. Halte dich daran, was sich schon bewährt hat, und alles wird gut.
Call-To-Actions auf Bildern
Bilder sind für den Menschen viel einfacher zu verarbeiten als Text. Einen CTA auf einem Produktbild kann somit seine Sichtbarkeit erhöhen und die Conversion verbessern. CTAs auf Produktbildern sind sehr wichtig, da die Interaktion eines Besuchers mit einem CTA der erste Schritt zum Kauf ist.
Formuliere kurz und prägnant
Genau das: fasse dich kurz. Ein einfaches "Jetzt einkaufen" kann schon ausreichen, um Besucher von deiner Home Seite zu einem speziellen Produkt zu führen.
Psychologie spielt hier auch eine große Rolle. Wenn Besucher merken, dass die Anzahl von Artikeln begrenzt ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie einkaufen. Das ist das Mittel der Wahl der Einzelhandelsgeschäfte: mit "Letzte Chance!" oder "Lagerverkauf!" suggerieren sie genau das.
Hier ein Beispiel:
Im Mai hast du ganz viel Erdbeermarmelade hergestellt. Jetzt haben wir August, und der Bestand geht zur Neige. Du kannst das für dich nutzen und auf deiner Website einen CTA "Schnapp dir die letzte Marmelade", "Letzte Chance" oder "Heute noch zugreifen" positionieren.
Button-Farbe
Farbe hat eine tiefgreifende Wirkung auf den Menschen. Viele psychologische Studien da draußen sagen dir genau das. Dennoch ist es schwer zu sagen, welche Farbe man wählen soll, da sich z.B. die Lieblingsfarben von Frauen von denen unterscheiden, die Männer bevorzugen. Auch in verschiedenen Kulturen werden Farben unterschiedlich wahrgenommen.
Ein paar Tipps:
- Es ist wichtig, dass die von dir gewählte Farbe von deinen Besuchern geschätzt wird und zu deine Marke passt.
- Achte darauf, dass sich die Farbe vom Hintergrund abhebt.
- Vermeide verrückte Farbkombinationen.